随着机械化保洁的普及，洗地机的市场越来越广，在面临这块大蛋糕时，各个洗地机厂家以及商家使出浑身解数，以占得市场一定的份额。越来越多的人加入了洗地机这个行业，这就说明了这块蛋糕将被分成更小块，而客户现在对于洗地机的要求越来越严格，洗地机厂家如何应对？
现在有很多洗地机商家采取了以低价占领市场的手段，连一台手推式洗地机的价格都要低于市场均价1500左右，试问这样的洗地机您敢用吗？为什么不敢用，请听小编分析。一台洗地机的主要零部件有吸水电机、（全自动加驱动电机）、电池、充电器、刷盘、吸水扒、主要框架等，我们先从成本上来分析，一组超威电池价格不菲，要一两千，电机也是主要零部件，质量要过硬，吸水扒关系到清洁效果，设计与胶条都是要用好的，还有充电器，直接关系了工作时长，关系到清洗效率，充电器带曲线工艺与不带曲线工艺的价格相差一倍，这样粗略的一算成本已经大几千，而卖价也只是大几千，商家都是需要利润支撑的，那怎么样在这么低的价格下还能有利润呢？只能是电池换差的，电机换普通的，吸扒能过的去就行，顾客往往看到这么低的价格就已经动心，加上自身不专业，也很少去比较这些重要零部件的优劣。
本身卖价低，售后这块还能有保障吗？那我们懂行的人只能呵呵了。我们洗地机厂家都知道，售后是费时耗力还伤财的一项服务，那种敢几千元就卖您洗地机的人，是绝对没办法做好给您真正的售后的。一旦洗地机发生故障，售后不及时，给您带来工作上的损失是难以估计的。如此看来，这样的洗地机您还会选择吗？这样的洗地机商家您还能信任吗？
作为洗地机厂家而言，现在市场氛围是这样，我们如何寻找出路呢？首先在保证洗地机质量的前提下，降低成本，让利，让大部分客户能接受价格，信任这个价格。其次更注重产品的技术性，力求产品低替代性。最后狠抓服务，无论是售前售后，努力做到让每一个客户满意。
